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公司新闻

一家新材料企业的“漂洋出海”路

2015-06-18 点击数:1648
摊开世界地图,佛山民营企业家区廷杰,将手按在东南亚国家印度尼西亚的位置。这里是中国“一带一路”新外贸战略的关键节点,也将是他所创办的企业利铭蜂窝复合材料有限公司未来拓展的重点。

  2018年,印度尼西亚将迎来新一届亚运会,这场盛会背后隐藏着巨大商机,即几大场馆的新建及翻新。

  十多年间,利铭的铝蜂窝复合材料产品,从最初不为市场所认知认可,到通过各种严格的检测与认证,成为新加坡地铁上盖建筑、卡塔尔建筑AL NOOR TOWER、哈萨克斯坦国家图书馆、俄罗斯OZ SHOPPING HALL商场等城市地标性建筑的幕墙材料。

  一批批海外工程建筑,成为利铭复合新材料走向世界的实战样板,释放示范效应。今年以来,泰国、越南、马来西亚等国家客商的订单,纷至沓来。印度尼西亚供应商已向利铭伸来橄榄枝,“由于我们在东南亚打下良好的基础,印尼亚运会场馆的外墙业务,利铭有望抢下总量的一半。”区廷杰称。

  “一带一路”国家战略,让制造大国优质产能看到新的出路。而今年的两会上,全国人大代表更强调—“一带一路”战略要输出产业提升中国工业竞争力。佛山民营科技企业利铭作为佛山制造业的代表,其在“一带一路”上,实现优质产能的输出,高端市场的开拓,演绎着新丝绸之路的佛山故事。  

  从新加坡开始新下“南洋”故事

  利铭凭着科技创新的产品赢得了海外市场的认同,2014年,海外市场的增长率高达40%,而今年,内外贸市场的比例将由原来的5∶5变为3∶7,并且向高端运用领域实现高增长。

  15年前,令人瞩目的广州广发大厦落成,区廷杰从中嗅到商机:广发大厦采用的进口铝蜂窝复合幕墙,采购价一平方米达3300港元,成本却只有300元人民币。

  之后,区廷杰瞄准铝蜂窝新复合材料领域,借助与西安飞机工业集团的合作,试图让原本运用于航空航天领域的新兴材料民用化、市场化。

  琶洲国际会展中心、广州新白云机场(600004,股吧)、北京首都机场、世博会香港馆那些充满金属质感的弧线外墙用的就是利铭的铝蜂窝板。但是,在海外市场的开拓上,利铭经历了多番波折。

  东盟国家中,新加坡拥有丰富的华人华裔资源,这是开拓东南亚市场较佳的一个门户。

  2005年,新加坡地铁上盖建筑物和公交车站13项工程招标,利铭铝蜂窝复合材料试图突围这一市场。

  然而,新加坡对于这一新型材料还未有市场使用的认可,于是,一场长达2年之久,耗费几百万元检测费的严格检测开始了。“虽然说付出了非常大的代价,但是产品终于获得新加坡官方与市场认同,打开了在这一检测要求非常严格的国度的最初运用。新加坡对产品质量要求严格,以前我们产品每年要被检测一次,后来是两年一次。”

  尔后,新加坡新建地铁的上盖建筑物都用上铝蜂窝材料。“在新加坡坐地铁,60多个站点都可以看到利铭的产品,这是"佛山制造"走出去,产品在"一带一路"国家得到较好认同的一个典型代表。”黄志海如是称。

  3月20日,中国民间智库“国观智库”发布首个“一带一路”国别投资价值排行榜,旨在为中国企业“走出去”提供指引。研究显示,在“一带一路”国家投资价值排行榜中,新加坡位居投资国别价值排行总榜榜首。之后依次为俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特阿拉伯、越南、阿联酋、马来西亚、波兰、黑山和卡塔尔。

  从零到有,攻下新加坡市场,就相当于拿到了通行整个东南亚的“绿卡”。“新加坡,正是我们最重要的海外市场之一。由于新加坡对产品质量要求非常高,诸多项目的示范效果,接下来,印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚等国家订单纷至沓来。”利铭总经理区廷杰称,在海外市场的拓张布局中,利铭将新加坡作为一个重要的战略节点,而今收获丰厚的成绩单。

  印度尼西亚将于2018年迎来下一届亚运会,多个国家场馆建设及翻新,需求量达到43000平方米的幕墙材料,按铝蜂窝复合材料计价,将达到200万美元,目前已有印尼供应商与利铭签下相应订单。“我们在东盟区域开拓市场较早,步伐也迈得扎实,应该可以在这一个大蛋糕分得较高份额。”区廷杰称。

  事实上,利铭凭着科技创新的产品赢得了海外市场的认同,2014年,海外市场的增长率高达40%。而今年,内外贸市场的比例将由原来的5∶5变为3∶7,并且向高端运用领域实现高增长。

  搭上“铁路经济”飘洋过海

  早在成立之初,利铭通过与西安飞机工业集团、北京航天航空的相关专家的技术合作,展开铝蜂窝复合材料民用领域运用的尝试,就是试图瞄准“铁路经济”进行突围。

  “上一批产品,是配套出口非洲安哥拉的高铁列车的。”2014年,区廷杰对“一带一路”上国家带来的经济暖流更有感受。而相应的,他常在接待来自不同国度的考察人员,或者将产品样板寄到指定的第三方机构进行检测。

  "一带一路",可谓新中国成立以来最重要的战略布局,国家的"一号工程"。新常态下,传统产业的过剩产能,相对"一带一路"的国家,还是优质产能,将通过新战略寻得出路。然而,更欣喜的一面,应该看到,部分科技型企业,通过产品创新,输出优质产能,提升了产品附加值。”佛山市创新协会秘书长黄志海所指,正是利铭蜂窝复合材料厂有限公司等一批佛山企业。

  作为经济运行的大动脉,铁路将成为推动“一带一路”战略相关国家和地区贸易与人员往来便利化、实现经济融合的重要工具。中国高铁既是“一带一路”战略的重要内容,更是加快实施战略的重要工具。

  中国铁路装备产品出口在2014年取得大丰收,在“一带一路”东盟及非洲等区域,中国铁路输出更是交出较好成绩单。该年度中国南车(601766,股吧)、北车集团新签的海外合同总金额超过了60亿美元,同比增长60%以上,其中北车、南车集团中标南非的28亿美元的591台内燃机电力机车车辆采购项目是我国高铁设备在海外最大的一个订单。

  年产值1亿多元的利铭,铝蜂窝产品也搭上“顺风车”漂洋出海。利铭早在2002年就成为北车铝蜂窝复合车体结构的供应商,2008年开始与南车合作。从产品工艺技术、标准设计、检测试验等方面通过多次测试和核定后,2014年利铭与南车明确合作协议,利铭每年将供应南车数万M2的铝蜂窝材料。

  随着我国现代化的高速发展,铁路运输的客车不断更新换代,高速列车车辆应运而生。由于其具有轴重轻、频繁加减速和超载运行等特点,所以要求车体在钢结构满足强度要求和刚度的要求之下尽可能地减轻,并且在高速运行中,要尽可能降低噪声,这样就必须在城轨车辆设计的时候采用一些轻型结构材料和低密度的材料,这就是铝蜂窝复合材料。

  国内长春客车厂于1990年在25A型客车上采用了铝蜂窝复合板结构。在国产产品未能达到相应标准时,高端运用领域是进口产品的天下。

  早在成立之初,利铭通过与西安飞机工业集团、北京航天航空的相关专家的技术合作,展开铝蜂窝复合材料民用领域运用的尝试,就瞄准了“铁路经济”突围。

  在地铁、高铁、火车的车体的高端领域,对铝蜂窝复合板技术参数要求更高,但相应换回的是较高的利润率。

  “中国制造代表低廉,技术含量低,像早几年,陶瓷遭遇反倾销时,陶瓷业界呼声"莫再贱卖国土"。而要扭转这一局面,必然是要通过自主创新去实现。”黄志海称。

  区域联动整合输出竞争力

  通过一家企业的走出去,联动区域的资源协调,提升了区域产品的附加值,也提升整个行业的发展层级。

  “2008年以来,一些制造业企业,受到经济危机的影响,市场萎靡,订单缩减,而利铭却一直订单不断,今年产能不足的问题更是突显。”区廷杰通过这几年感受经济冷暖面,认为15年前,选择“铝蜂窝复合材料”这一行业的路子走对了。

  而在他的故乡云浮,有400年“石材古都”美誉,是“中国三大石材产业基地”之一,既是买世界石材的基地,又是卖世界石材的“王国”。云浮提出,打造千亿石材产业集群。

  然而,由于机械设备与加工工艺不够先进,云浮的石材产业还较低端。

  利铭蜂窝复合材料有限公司的增资扩产,选择了“石材古都”云浮一块100亩的土地,打算投资1亿元兴建佛山市利铭公司云浮石材加工基地。“云浮距离佛山一至两个小时的车程,石材原材料丰富,这也是与利铭可以匹配起来的资源。”区廷杰表示。

  利铭主要通过铝蜂窝芯复合石材薄板,通过石材可弯曲技术,同样体积的珍贵天然石材通过精确铣切割出数十片超薄石片。利铭的石材切割技术在云浮的推广运用,仅降耗一项,经济社会效益就十分可观。

  此前,有专家提出观点,如果仅仅把“一带一路”看成一个区域规划,那肯定低估了“一带一路”的影响。对内,这是加强区域协同、盘活存量经济、消化产能过剩的重要抓手。对外,这是资本带动产能输出、拓展外交存在、扭转国际收支困境的突破口。

  “通过一家企业的走出去,联动区域的资源协调,提升了区域产品的附加值,提升整个行业的发展层级。变较低端的产能为更优质的产能,实现更有竞争力的产品输出。”黄志海认为。

  香港地处“海上丝绸之路”核心地带,是中国向海的南大门。香港《信报》此前做过分析,在香港设有区域总部、办事处的海外公司有数千家,香港可以在协助内地融入“一带一路”沿线国家的经济开发合作中担当重要中介角色,使香港进一步成为中国和“一带一路”沿线的枢纽。

  在“一带一路”战略上,利铭国际化市场步伐还在加紧大跨越。2014年在香港设立分公司,仅一年开拓,销售业绩达1800万元人民币。“香港是一个国际大都市,每项工程都很快成为关注的焦点,因而,我们对香港的布局是十分有必要的。”

  “一带一路”成绩单

  背后的奥秘

  一家民营科技企业

  从新加坡到卡塔尔,再到俄罗斯,在“一路一带”国家上,利铭成功拿下市场。这些成绩,是利铭积极主动寻找合适的走出去道路的结果。

  利铭十分重视产品的标准化工作,主导了“石材铝蜂窝复合板”国家标准的制订,掌握市场话语权,绘制全国首个铝蜂窝产业技术路线图,在这个“作战图”的总指挥下,企业每个月都能发现一个新的应用领域,每一年都有新产品推向市场。另外,该企业用于研发的经费近年来占销售额的6%至7%,并有稳步上升之势。

  在利铭企业的宣传册上,俄罗斯莫斯科效外的OZ SHOPPING HALL商场的照片显得十分独特。由利铭提供的石漆铝蜂窝复合板所造的幕墙,打造出展翅飞翔的羽翼形状,呈现与一般玻璃幕墙全然不同的质感与现代感。

  “难以想象一个商场可以造出这么一种粗犷雄伟的风格。这是2010年的项目,当时普京参观后赞赏称之为全俄最漂亮的商场。我们知道后都十分兴奋。”黄志海称。

  应俄方对材料有特别的要求,利铭在这个项目上做了全新的研发尝试,抛弃传统采用铝蜂窝与石材、陶瓷薄板等复合的做法,而是选用了石材粉,用特殊的胶漆将石粉黏合,并复合到铝蜂窝材料上,最终达到了预期的效果。

  利铭通过第三方机构拿下了中东国家对进口建筑材料的认证。因而,在“一带一路”50多个国家中,人均GDP最高的卡塔尔,其标志性建筑AL NOOR TOWER的外墙,用上了利铭铝蜂窝材料。

  最近,利铭的铝蜂窝复合材料板,还通过了美国飓风检测(NOA测试),成为全球首个通过NOA测试的石材蜂窝复合板。由此,区廷杰预计,美国业务增长也很快,去年350万美金,今年预计达到2000万美元以上,在高端运用领域实现高速的增长。

  “引进来”和“走出去”并重

  “一带一路”佛山战略

  2015年,佛山市政府工作报告中提到,抢抓“一带一路”建设机遇,以经贸往来、科技合作以及文化交流为主要内容,坚持“引进来”和“走出去”并重,积极开拓新兴市场,把佛山打造成为“一带一路”的重要节点。

  国家发展和改革委员会学术委员会秘书长张燕生说,“一带一路”贯穿欧亚大陆,东边连接亚太经济圈,西边进入欧洲经济圈,历史上,海陆丝路就是我国同中亚、东南亚、南亚、西亚、东非、欧洲经贸和文化交流的大通道。未来中国通过资本输出的方式,带动全球贸易布局、投资布局、生产布局,逐步建设跨境生产和贸易供应链,从而催生巨大的新兴市场。

  他建议,佛山企业可根据产业结构,在继续巩固提高发达市场份额的同时,跟着国家自贸区战略、“一带一路”战略、“走出去”战略布局谋划新兴跨境市场。佛山上下都已认识到“一路一带”战略的重要性。包括佛山市贸促会、九三学社佛山市委会等已经开始调研佛山如何在国家战略下更好地做好分工,佛山各大行业龙头企业也在产品出口和企业国际化上进行深度探索。

  佛山市商务局局长周志彤则表示,佛山作为国家“一路一带”战略重要的节点和重要的产业城市,今年6月,佛山要代省举办印尼中国(广东)经贸合作交流会,希望企业能够利用好这样一个机遇,推销佛山企业的产品,拓展佛山企业发展的机会。

  佛山政协委员、市贸促会会长谢伟雄提出建议,佛山应尽快编制本地“海上丝路”的发展规划对接国家战略。在发展规划中应体现佛山的区位优势、产业优势、贸易优势,确定在“海上丝路”发展中的定位。并在保持“佛山制造”优势的同时,提升“佛山创造”的能力,通过“海上丝路”建设促进企业走创新发展之路。

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